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Skills Workshops for Purchasing Excellence 2002-2003
最佳採購方法

透過採購提升商業優勢 (PCA)

對供應市場存有策略性考慮的機構,要確保負責供應商管理的員工具有足夠能力,按公司需要積極主動地處理相關事宜。這個日間工作坊,把採購的角色定位,抽離純行政功能,改而置放於業務核心之中。採購從業員將了解到如何裝備自己,積極主動、獨立而富創意地發揮潛能,為公司提升商業優勢。

課程對象
新近加入採購專業的人士,以及想了解行業最新動態,提升職能技巧,改進整體表現和效率的經驗採購專業人員。

學習範圍

  • 了解採購的商機潛力及其對業務積效的影響
  • 學習使用有系統的工具和技巧進行採購,為公司業務增值
  • 學習採購知識,以應用於跨功能採購計劃中,達成商業目標

    課程內容
  • 採購的功能與應用範圍
  • 採購運轉過程
  • 採購的功能與作用
  • 採購對規格和質素的影響
  • 供應市場最新發展 ─ 外在及內在因素與其對採購的影響
  • 合同管理策略及供應商選擇
  • 制定採購計劃和目標
  • 供應定位
  • 供應商優先定序的方法
  • 市場管理矩陣
  • 競爭優勢矩陣
  • 了解價格
  • 供應商積效管理

    授課形式
    此乃入門級課程,包括課前預習、課堂講授、個案研習、理論鞏固練習和導師課後回饋,務求學員在日常工作中得以應用和發揮所學。

    學員可選擇以下授課形式:
    i.  三日實習工作坊
    ii. 十二小時網上課程加一日實習工作坊

    建議每班最多二十人。

    可選擇以英語、普通話、廣東話或日語授課。



    採購法規 (LAP)

    跟供應商訂定具法律效力的協議時,能自信和有系統地實踐合同法的各項法規,對採購專業人員來說非常重要。買賣雙方均有必要完全了解其權利和義務 ─ 不獨法律專業人員對此要有所認識,採購人員亦要清楚明白,以達成跟供應商建立良好關係的商業目標。

    課程對象
    這個密集式課程,可以帶給學員一定程度的法規知識,解決日常遇到的供應商管理問題,對採購人員、資訊和專業技術人員以及金融財務從業員幫助極大。學員須在工作坊中以各自提供的供應合同實例進行分析。

    學習範圍
  • 學習草擬和審議具法律效力的合同
  • 了解如何就「條款及細則」進行談判,保障公司利益
  • 辨識合約條款和細則內含的主要風險
  • 確保供應合同的草擬人,切實把你的商業要求納入合約內

    課程內容
  • 法例如何影響採購 - 從宏觀角度上看
  • 適用於採購合同的法規 ─ 貨物銷售法
  • 協議的訂定和簽署:制定有效合同的基本原則
  • 要約邀請
  • 口頭協議具法律效力嗎?
  • 招標和合同意向書的相關法例
  • e-contracts─ 可以訂定電子合同嗎?
  • 何以合同條款必須為買家條款:「合同形式之爭」
  • 如何在「合同形式之爭」中勝出
  • 重要的合約條款:「Romalpa」條款、除外責任條款
  • 買家可提出的(補償)訴訟:算定損害賠償、間接損失
  • 產品責任
  • 其他重要法規及中國法規發展

    授課形式
    此乃中級程度課程,包括課堂講授、個案研習、理論鞏固練習和導師課後回饋,務求學員在日常工作中得以應用和發揮所學。

    學員可選擇以下授課形式:
    i.  兩日實習工作坊
    ii. 十四小時網上課程加一日實習工作坊

    建議每班最多十五人。

    課程以英語講授。



    採購價格和成本分析 (PCAP)

    供應商看重價格,而成功的買家則重視成本。這個高階程度工作坊,將講解成本組成、定價策略和成本控制系統,以及有效運用財務分析和市場數據的方法,以各種工具和技巧,達致降低價格的目的。工作坊將示範如何就貨品及服務價格建立成本模型,並分析所收集的數據,作為採購和談判過程中有效的供應市場管理工具。

    課程對象
    在跟供應商角力或進行供應商管理過程中,需要了解底價和相關貨量調動,以進行談判策略規劃的採購人員。

    學習範圍
  • 加強對談判結果的掌控能力
  • 了解公司的財務運作
  • 改善營運資金週期以降低成本和價格
  • 認識成本動因並學習使用成本預設模型
  • 在採購過程中計算及應用總擁有成本的概念

    課程內容
  • 透過採購策略調整目標成本預算價格
  • 有關價格/成本的迷思與真相
  • 利用公開報告進行成本解構
  • 產品生命週期與相關的採購行動
  • 質量管理成本
  • 改進目標矩陣(Improvement Objectives Matrix)的使用
  • 利潤圖表(Payoff Graph)的使用
  • 供應定位分析
  • 為公司定立利潤、價格及成本分析程序
  • 評估供應成本
  • 改善營運資金週期以降低成本和價格
  • 認識成本動因並學習使用成本預設模型

    授課形式
    此乃中級程度課程,包括課堂講授、個案研習、理論鞏固練習和導師課後回饋,務求學員在日常工作中得以應用和發揮所學。

    學員可選擇以下授課形式:

    i.  兩日實習工作坊
    ii. 五節、每節兩小時的視像會議課加課後作業

    建議每班最多十五人。

    課程以英語、普通話及廣東話講授。



    PMMS ASIA PACIFIC簡介 PMMS Asia Pacific 為 PMMS 集團成員,集團於 1979 年在英國成立,旗下擁有一百二十名顧問,分別駐守全球各地。PMMS Asia Pacific成立於1994年,於香港、上海、東京、新加坡和吉隆坡均設有辦事處,在買/賣層面間提供各種策略管理方案、技巧發展機會、談判支援和人事招募服務。PMMS的顧問均為經驗豐富的從業員,充分了解亞太區的採購環境,並曾親自實踐課堂上講授的工具和技巧。我們的公司客戶來自不同界別,包括金融財務、資訊科技、服務及製造業。





















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