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Skills Workshops for Purchasing Excellence 2002-2003
最佳采购方法

透过采购提升商业优势 (PCA)

对供应市场存有策略性考虑的机构,要确保负责供应商管理的员工具有足够能力,按公司需要积极主动地处理相关事宜。这个日间工作坊,把采购的角色定位,抽离纯行政功能,改而置放于业务核心之中。采购从业员将了解到如何装备自己,积极主动、独立而富创意地发挥潜能,为公司提升商业优势。

课程对象
新近加入采购专业的人士,以及想了解行业最新动态,提升职能技巧,改进整体表现和效率的经验采购专业人员。

学习范围

  • 了解采购的商机潜力及其对业务积效的影响
  • 学习使用有系统的工具和技巧进行采购,为公司业务增值
  • 学习采购知识,以应用于跨功能采购计划中,达成商业目标

    课程内容
  • 采购的功能与应用范围
  • 采购运转过程
  • 采购的功能与作用
  • 采购对规格和质素的影响
  • 供应市场最新发展 ─ 外在及内在因素与其对采购的影响
  • 合同管理策略及供应商选择
  • 制定采购计划和目标
  • 供应定位
  • 供应商优先定序的方法
  • 市场管理矩阵
  • 竞争优势矩阵
  • 了解价格
  • 供应商积效管理

    授课形式
    此乃入门级课程,包括课前预习、课堂讲授、个案研习、理论巩固练习和导师课后回馈,务求学员在日常工作中得以应用和发挥所学。

    学员可选择以下授课形式:
    i.  三日实习工作坊
    ii. 十二小时网上课程加一日实习工作坊

    建议每班最多二十人。

    可选择以英语、普通话、广东话或日语授课。



    采购法规 (LAP)

    跟供应商订定具法律效力的协议时,能自信和有系统地实践合同法的各项法规,对采购专业人员来说非常重要。买卖双方均有必要完全了解其权利和义务 ─ 不独法律专业人员对此要有所认识,采购人员亦要清楚明白,以达成跟供应商建立良好关系的商业目标。

    课程对象
    这个密集式课程,可以带给学员一定程度的法规知识,解决日常遇到的供应商管理问题,对采购人员、资讯和专业技术人员以及金融财务从业员帮助极大。学员须在工作坊中以各自提供的供应合同实例进行分析。

    学习范围
  • 学习草拟和审议具法律效力的合同
  • 了解如何就「条款及细则」进行谈判,保障公司利益
  • 辨识合约条款和细则内含的主要风险
  • 确保供应合同的草拟人,切实把你的商业要求纳入合约内

    课程内容
  • 法例如何影响采购 - 从宏观角度上看
  • 适用于采购合同的法规 ─ 货物销售法
  • 协议的订定和签署:制定有效合同的基本原则
  • 要约邀请
  • 口头协议具法律效力吗?
  • 招标和合同意向书的相关法例
  • e-contracts─ 可以订定电子合同吗?
  • 何以合同条款必须为买家条款:「合同形式之争」
  • 如何在「合同形式之争」中胜出
  • 重要的合约条款:「Romalpa」条款、除外责任条款
  • 买家可提出的(补偿)诉讼:算定损害赔偿、间接损失
  • 产品责任
  • 其他重要法规及中国法规发展

    授课形式
    此乃中级程度课程,包括课堂讲授、个案研习、理论巩固练习和导师课后回馈,务求学员在日常工作中得以应用和发挥所学。

    学员可选择以下授课形式:
    i.  两日实习工作坊
    ii. 十四小时网上课程加一日实习工作坊

    建议每班最多十五人。

    课程以英语讲授。



    采购价格和成本分析 (PCAP)

    供应商看重价格,而成功的买家则重视成本。这个高阶程度工作坊,将讲解成本组成、定价策略和成本控制系统,以及有效运用财务分析和市场数据的方法,以各种工具和技巧,达致降低价格的目的。工作坊将示范如何就货品及服务价格建立成本模型,并分析所收集的数据,作为采购和谈判过程中有效的供应市场管理工具。

    课程对象
    在跟供应商角力或进行供应商管理过程中,需要了解底价和相关货量调动,以进行谈判策略规划的采购人员。

    学习范围
  • 加强对谈判结果的掌控能力
  • 了解公司的财务运作
  • 改善营运资金周期以降低成本和价格
  • 认识成本动因并学习使用成本预设模型
  • 在采购过程中计算及应用总拥有成本的概念

    课程内容
  • 透过采购策略调整目标成本预算价格
  • 有关价格/成本的迷思与真相
  • 利用公开报告进行成本解构
  • 产品生命周期与相关的采购行动
  • 质量管理成本
  • 改进目标矩阵(Improvement Objectives Matrix)的使用
  • 利润图表(Payoff Graph)的使用
  • 供应定位分析
  • 为公司定立利润、价格及成本分析程序
  • 评估供应成本
  • 改善营运资金周期以降低成本和价格
  • 认识成本动因并学习使用成本预设模型

    授课形式
    此乃中级程度课程,包括课堂讲授、个案研习、理论巩固练习和导师课后回馈,务求学员在日常工作中得以应用和发挥所学。

    学员可选择以下授课形式:

    i.  两日实习工作坊
    ii. 五节、每节两小时的视像会议课加课后作业

    建议每班最多十五人。

    课程以英语、普通话及广东话讲授。



    PMMS ASIA PACIFIC简介 PMMS Asia Pacific 为 PMMS 集团成员,集团于 1979 年在英国成立,旗下拥有一百二十名顾问,分别驻守全球各地。PMMS Asia Pacific成立于1994年,于香港、上海、东京、新加坡和吉隆坡均设有办事处,在买/卖层面间提供各种策略管理方案、技巧发展机会、谈判支援和人事招募服务。PMMS的顾问均为经验丰富的从业员,充分了解亚太区的采购环境,并曾亲自实践课堂上讲授的工具和技巧。我们的公司客户来自不同界别,包括金融财务、资讯科技、服务及制造业。





















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