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The CIPS Graduate Diploma Programme In Asia 2004-2005

Modules

简介 | 课程单元 | 致赞助机构 | 常见问题 | 导师 | 课程结构 | 注册

单元一
采购新定义


学习重点:
  • 成功的采购对企业表现带来的好处
  • 高效表现背后的程序促进因素
  • 评估及论证内部采办的影响
  • 管理资讯的收集和运用
  • 区分与各供应商之间的关系,并选取适合的关系类型
  • 科技发展和其潜在影响

内容:

  • 了解并具备能力去倡导采购在策略上对企业大体的重要性
  • 理解成功的采购,背后得有一系列紧密和相辅相成的系统,适时提供相关的资讯,以助制定决策
  • 了解建立适合关系的重要性


单元二
了解市场动态


学习重点:
  • 供求关系及供求对采购的影响
  • 营销工具和技巧概览
  • 财务报告书概览
  • 比率分析
  • 定价策略

内容:
  • 了解经济因素对采购及企业的影响
  • 了解供应商定立营销策略的方法
  • 了解总结了企业财务表现及状况的各式财务文件
  • 了解分析财务帐目的方法,并识别谈判所需的重要资讯


单元三
采购的法律问题


学习重点:
  • 合同的重要构成部份
  • 合同不完善所带来的风险
  • 了解合同形式之争
  • 了解合同条款和细则

内容:

  • 草拟和审议具法律效力的合同
  • 达成条款和细则以确保机构的利益
  • 识别建议条款和细则内含的主要风险



单元四
策略性采构


学习重点:
  • 识别企业的需要,同时应付内部权益关系者
  • 供应商的观点 - 选择供应商
  • 总拥有成本
  • 赢取订单的原则
  • 执行过渡计划

内容:

  • 认识 ADB 的策略性采购模型
  • 了解潜在供应商的策略
  • 选择合适的供应商评估准则
  • 过渡计划的执行和管理


单元五
开发供应基地


学习重点:
  • 为供应链增值
  • 定出适合的关系类型
  • 风险管理
  • 未来验证
  • 评估采购对企业带来的好处

内容:

  • 了解利用流程分析图建立价值链的方法
  • 认识了解可采用的各种关系类型
  • 利用弱点分析识别及管理潜在的未来风险
  • 确保今日所作出的决定日后仍有显著作用
  • 评估和记录采购对企业带来的好处


单元六
管理供应商表现


学习重点:
  • 不同类型的基准
  • 评估表现的不同方法
  • 服务水平协议及其用处
  • 变动管理 - 管控和执行合同变动
  • 程序检讨
  • 质量问题

内容:

  • 了解运用基准的适当方法
  • 了解评估供应商表现的重要性
  • 认识利用赏罚提升表现的方法
  • 利用服务水平协议去监控和评估供应商表现
  • 有效地管理修改合同的程序



单元七
卖方策略及价格分析


学习重点:
  • 了解供应商的策略和其形响
  • 辨识个别供应商的业务策略
  • 分辨成本及价格
  • 了解总体成本模型

内容:
  • 分析市场及供应商的态度,以辨识其策略
  • 辨识供应商对市场定位的意愿
  • 了解成本及价格的分别
  • 利用成本模型技巧驱使成本下降



单元八
在协作环境下谈判


学习重点:
  • 主要的支配技巧及其运用方法
  • 认识业务关系内的不同元素,以及个人因素的重要性
  • 谈判计划及事前准备
  • 评估谈判的效果
  • 管理协作谈判,达致互惠互利

内容:
  • 了解处理不同产品和应付不同供应商的各种谈判风格与关系
  • 辨识他们偏爱的谈判风格,并学习其他有用的谈判方式
  • 利用不同的行为技巧,应付进取/操纵型对手,同时保持对方情绪平衡



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